Interview: Torsten Latussek, coupons4u.de
Torsten Latussek, coupons4u.de: “Im Affiliate-Bereich gibt es eine Vielzahl von Gratis- und Rabattangeboten, die es unter Menschen zu bringen gilt.”
Rabatt-Gutscheine mit Fixbeträgen oder Prozenten bietet die Plattform coupons4u.de von Torsten Latussek. Damit können Online-Käufer in den verschiedensten Shop-Kategorien vergünstigt einkaufen.
Im Jahr 2008 wurde Torsten Latussek der Award “Publisher Newcomer 2008” verliehen: “Ein Affiliate, der sich in den letzten 12 Monaten besonders hervorgehoben hat.”
100partnerprogramme.de: Wie kamen Sie auf coupons4u.de und wann haben Sie mit der Umsetzung begonnen?
Torsten Latussek: Das Interesse für Coupons wurde bei einigen USA-Reisen geweckt, wo ich immer wieder überrascht war, wie stark Coupons dort verbreitet und in das tägliche Leben integriert sind. In Deutschland habe ich zeitgleich bemerkt, dass es im Affiliate-Bereich eine Vielzahl von Gratis- und Rabattangeboten gibt, die es unter Menschen zu bringen galt. So begann ich diese Aktionen mithilfe von leicht verständlichen Coupons umzusetzen.
100partnerprogramme.de: Erklären Sie uns das Geschäftsmodell von coupons4u.de und wie generieren Sie Ihren Umsatz?
Torsten Latussek: Der Umsatz wird zum Großteil durch Affiliate-Marketing erzeugt. Wenn ein Vorteil von www.coupons4u.de genutzt wird, d.h. eine Bestellung oder Teilnahme ausgelöst wird, erhalte ich eine Vergütung.
100partnerprogramme.de: Für wie viele Unternehmen haben Sie die Coupons aufgenommen?
Torsten Latussek: Derzeit sind rund 250 Anbieter mit verschiedenen Aktionen aufgelistet. Je nach Laufzeit und neuen Aktionen wechseln die Anbieter auch regelmäßig.
100partnerprogramme.de: Werden Sie unter den gelisteten Partnerprogrammen fündig oder gehen Sie auch direkt auf Unternehmen zu?
Torsten Latussek: Die für mich wichtigsten Umsatzbringer sind in der Regel auch die starken Marken, die bereits ein Partnerprogramm betreiben. Gelegentlich kommen auch andere Anbieter oder deren Agenturen direkt auf mich zu oder ich versuche den ein oder anderen zu einer Kooperation zu bewegen.
100partnerprogramme.de: Wie sehen die Verhandlungen mit den Kooperationspartnern aus? Gehen Sie auf diese zu oder ist es umgekehrt?
Torsten Latussek: Das ist sehr unterschiedlich. Inzwischen habe ich mir einen recht guten Namen mit coupons4u aufbauen können und erhalte immer häufiger Anfragen, oftmals auch exklusive Gutscheinaktionen. Andererseits unterschätzen viele Anbieter das Potential von Coupons und Gutscheinen und sind von vornherein dem Thema abgeneigt. Dort gilt es aufzuklären und Lösungen zu finden, was oftmals aber aus “unternehmenspolitischen Gründen” dann scheitert. Eine bekannte Mode-Marke findet es sogar schädlich für ihren Ruf, überhaupt auf einer Gutscheinseite gelistet zu sein – egal ob ich einen Schlußverkauf oder einen echten Gutschein bewerbe. Das finde ich dann oft paranoid.
100partnerprogramme.de: Wie viele Mitarbeiter hat coupons4u.de? Arbeiten Sie im Homeoffice oder in einem externen Büro?
Torsten Latussek: Derzeit gibt es nur mich und einige freie Mitarbeiter die mir auftragsbezogen zur Seite stehen. Ein eigenes Büro und feste Mitarbeiter wird es ab Jahresende geben.
100partnerprogramme.de: In welcher Rubrik werden die meisten Gutscheine eingelöst bzw. bei welchen Firmen?
Torsten Latussek: Besonders beliebt sind die großen Versandhäuser und starken Marken. Generell ist der Einkaufen/Shopping-Bereich stark frequentiert, wobei Gratisproben je nach Kampagne und Verfügbarkeit auch sehr gut angenommen werden.
100partnerprogramme.de: Wer zahlt den Coupon-Rabatt?
Torsten Latussek: Der Vorteil für den Endkunden stammt aus gezielten Kampapgnen und Budgets der jeweiligen Anbieter. Für diese Unternehmen stellt ein Gutschein eine Marketingmaßnahme dar um entweder Neukunden zu generieren oder kurzfristige Kaufanreize zu bieten. Oft ist an den Rabatt ein Mindestbestellwert geknüpft, so dass die Aktion für den Anbieter noch in seiner Marge liegt.
100partnerprogramme.de: Von welchen Zielgruppen werden die Coupons am häufigsten genutzt? Haben Sie dazu soziodemografische Daten?
Torsten Latussek: Eine repräsentative Datenerhebung habe ich noch nicht vornehmen lassen. Allerdings sehe ich anhand der Newsletterabonnenten, dass zum großen Teil Frauen an Coupons interessiert sind und die Alterspanne bei geschätzt 25-50 Jahren liegt.
100partnerprogramme.de: Wie viele Besucher hat coupons4u?
Torsten Latussek: Derzeit verzeichnet coupons4u.de täglich ca. 3.000 unique user, also im Monat rund 100.000 einzelne Besucher.
100partnerprogramme.de: Welche Zukunftspläne haben Sie für coupons4u.de?
Torsten Latussek: Die Bekanntheit von coupons4u muss noch weiter erhöht werden und es ist auch nicht auszuschließen, dass es einmal ausländische Versionen von coupons4u geben wird. In den nächsten Monaten wird allerdings erst einmal Wachstum in Deutschland anstehen und es gilt die Position 1 unter den Gutscheinportalen zu erlangen 
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100partnerprogramme.de: Sie haben Ihre Diplomarbeit bei ad pepper media gemacht. Was war das Thema?
Torsten Latussek: Das Thema lautete “Gestalterische Erfolgskomponenten bei Direktmarketinginstrumenten im Internet”.
100partnerprogramme.de: Hätten Sie nach dem Studienabschluss dort einsteigen können und warum taten Sie es nicht?
Torsten Latussek: Zu dieser Zeit hatte ich bereits bei der Yopi GmbH in Chemnitz einen Job sicher und eine Anstellung bei ad pepper kam daher nicht in Frage. Obwohl mich ad pepper als Unternehmen durchaus sehr interessierte.
100partnerprogramme.de: Eine Station Ihrer Affiliate-Marketing-Laufbahn war yopi.de. Haben Sie dort noch zu tun?
Torsten Latussek: Es gibt zwar Kooperationsansätze und viel Networking zwischen uns aber keine feste Zusammenarbeit vor Ort.
100partnerprogramme.de: Welche drei Tipps haben Sie für Affiliates, um erfolgreich zu werden?
Torsten Latussek: An dieser Stelle würde ich auf Guy Kawasaki verweisen, der mit “Make Meaning” genau die 3 Tipps gibt, die Voraussetzung für Erfolg sind. Gerade auch auf Affiliates wirklich passend und Grundvoraussetzungen für eine erfolgreiche Affiliate-Karriere.
Eine echt vorbildliche Seite von Coupons4u, dem man nur nacheifern kann. Ich mit meiner Seite stehe erst am Anfang und hoffe das ich bald so erfolgreich bin, wie Herr Latussek
Paul
25.05.2010 - 17:02
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